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Como redistribuir o orçamento de marketing B2B sem perder performance

Quando o orçamento aperta

Na Argentina e em toda a América Latina, as equipes de marketing B2B vivem sob pressão cada vez maior.
De um dia para o outro, a diretoria decide ajustar o orçamento e, de repente, o desafio fica claro: alcançar os mesmos resultados com menos recursos.

A primeira reação costuma ser de preocupação: o que acontecerá com as campanhas ativas? Como manter o ROI? Onde cortar sem afetar as vendas?

A boa notícia é que é possível redistribuir o orçamento de marketing de forma estratégica sem comprometer a performance.
A chave não está em gastar mais, e sim em saber onde e como investir.

Oficina

O problema real: não é o dinheiro, é a estratégia

  1. O erro mais comum das empresas B2B na Argentina e na região é pensar que o problema é exclusivamente financeiro.
    Mas o que geralmente falha não é o valor do orçamento, e sim a estratégia por trás da sua alocação.
  2. Já vimos campanhas com pouco orçamento gerarem grandes resultados e, ao mesmo tempo, investimentos milionários se dissiparem em ações que não agregavam nada ao funil comercial.
  3. Redistribuir o orçamento não é apagar incêndios — é tomar decisões estratégicas baseadas em dados.

Diagnóstico antes de mover o orçamento

Antes de cortar ou realocar, é fundamental analisar os dados corretos. Alguns dos indicadores-chave são:

CPA (Custo por Aquisição de Cliente) e ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade): se forem positivos, essas campanhas merecem estabilidade — ou até mais investimento.

CTR (Taxa de Cliques): um CTR alto sem conversões pode indicar problemas na landing page ou na oferta.

CPM (Custo por Mil Impressões): um CPM alto combinado com baixo CTR geralmente aponta para uma segmentação deficiente ou criativos desgastados.

📌 Dica: não tome decisões com base em resultados de 24 ou 48 horas. Analise pelo menos de 7 a 14 dias para evitar conclusões equivocadas.

4 passos para redistribuir o orçamento sem perder performance

Na MarkLovers, trabalhamos com clientes B2B que enfrentam ajustes de orçamento constantemente. Estes são os passos que melhor funcionam para manter os resultados:


1. Proteja o que converte

Campanhas com bom histórico de conversões são seu ativo mais valioso.
Regra de ouro: nunca ajuste mais de 20% do orçamento por dia para não interromper o aprendizado do algoritmo.


2. Corte o que não entrega (com critério)

Antes de pausar, analise se o problema está no público, no criativo ou na oferta.
Em muitos casos, uma mudança de segmentação pode reviver uma campanha aparentemente perdida.


3. Realocar o orçamento para o fundo do funil

Em tempos de pressão, a prioridade deve estar nas oportunidades concretas e nos fechamentos.
O awareness e o branding podem receber menos investimento temporariamente.


4. Use a automação a seu favor

Tanto no Google Ads quanto no Meta Ads, você pode criar regras automáticas:

Pausar conjuntos com CPA acima do limite.

Aumentar em 20% quando o ROAS superar a meta.

Reduzir o investimento se o CTR cair abaixo do padrão.

Checklist rápido de redistribuição inteligente

✔️ Revisar dados das últimas 2 semanas.
✔️ Manter investimento nas campanhas que convertem.
✔️ Pausar o que não entrega de forma consistente.
✔️ Realocar para o meio e fundo do funil.
✔️ Ajustar no máximo 20% por dia.
✔️ Reavaliar os resultados a cada 3–5 dias.

Conclusão: estratégia sob pressão

Redistribuir o orçamento de marketing B2B não significa fazer mágica, e sim aplicar uma visão estratégica.
As empresas que sabem ler dados e agir com critério conseguem manter resultados mesmo em cenários de ajuste.

Na MarkLovers, ajudamos as companhias a otimizar seus orçamentos e transformar o investimento em crescimento real.

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