Posicionamiento: La clave del éxito para las marcas
El posicionamiento es un arma fundamental para las empresas
El posicionamiento es un arma fundamental para cualquier empresa, ya que tiene el potencial de obtener una ventaja competitiva sobre las marcas de sus competidores. Cuando está bien estructurado y ejecutado, puede ser la clave del éxito. En este artículo, hablaremos de las ventajas del posicionamiento para las marcas corporativas, cómo posicionarlas, el papel de los valores, del precio como factor diferencial, las mejores prácticas y casos de estrategias de posicionamiento.
![MarkLovers - consultora - marketing brand stickers](https://marklovers.com/wp-content/uploads/2023/08/030-brand-stickers-1024x683.jpg)
Introducción
El posicionamiento es la práctica de establecer una presencia en la mente de los clientes actuales y potenciales, mediante el uso de la marca y su comunicación. Suele realizarse mediante una combinación de estrategias de marketing, como la publicidad, las relaciones públicas y la presencia online.
En el mercado, el posicionamiento es extremadamente importante ya que es esencial para ser reconocido en el y obtener una ventaja sobre los competidores. Las empresas deben diferenciar su oferta y crear una imagen de marca que resuene y genere recordación entre sus clientes.
¿Qué es el posicionamiento?
El posicionamiento implica crear una identidad única y diferenciada que distinga a la empresa y sus productos de los de la competencia. El posicionamiento es un esfuerzo consciente de una empresa por definirse a sí misma y a sus productos / servicios a los ojos del mercado.
El posicionamiento implica los siguientes pasos:
- Identificar el público objetivo y comprender sus necesidades.
- Crear una identidad de marca que resuenen entre el público objetivo y satisfagan sus necesidades.
- Comunicarse a través de diversos canales de marketing y comunicación.
También es importante garantizar que el posicionamiento siga siendo coherente a lo largo del tiempo y a través de distintos canales.
![MarkLovers - consultora - marketing hombre bolso christian dior](https://marklovers.com/wp-content/uploads/2023/08/030-branding-1024x808.jpg)
Ventajas del posicionamiento para las marcas
El posicionamiento puede ser beneficioso para las empresas de varias maneras. Puede ayudarles a obtener una ventaja sobre sus competidores, aumentar el reconocimiento de la empresa y desarrollar una base de clientes leales. Estas son algunas de las ventajas del posicionamiento para las marcas B2B/ B2C:
- Mayor visibilidad: Puede ayudar a aumentar el reconocimiento y la visibilidad de la marca, permitiéndole destacar entre la competencia.
- Aumento de las ventas: El posicionamiento puede ayudar a crear una imagen de la marca que impacte a los clientes, haciéndolos más propensos a comprar los productos o servicios ofrecidos.
- Mayor fidelidad de los clientes: El posicionamiento puede ayudar a crear una fuerte conexión entre la marca y sus clientes. Esto puede beneficiar en la obtención de su lealtad y reducir la pérdida de los mismos.
- Reducción de costes: El posicionamiento puede ayudar a reducir los costes en términos de adquisición de clientes nuevos, ya que es más fácil convencer a un cliente que previamente conoce sobre la empresa y su propuesta.
Cómo posicionar una marca
Posicionar una marca puede ser una tarea difícil, pero es esencial para el éxito. He aquí algunos consejos sobre cómo hacerlo:
- Identificar el público objetivo (target): Es el primer paso para posicionar una marca. Es importante entender las necesidades y deseos del target, para poder crear una imagen única y diferenciada, alineada a estos.
- Desarrollar la identidad de marca: Una vez que se haya identificado el target, debe desarrollarse una identidad particular. La misma debe incluir y expresar los valores de la compañía, así como la propuesta de valor diferencial de la misma.
- Comunicar la identidad de marca: Una vez desarrollada la identidad, debe comunicarse al público objetivo. Esto puede hacerse a través de diversos canales de marketing y comunicación, como la publicidad en medios especializados, eventos o ferias en donde se pueda establecer relaciones públicas, puntos de contacto en el proceso de venta y finalmente en planes de relacionamiento que refuercen el servicio de atención al cliente, con la finalidad de retener la cartera de clientes reales.
- Supervisar y medir: es importante supervisar y medir el rendimiento de los esfuerzos de posicionamiento. Esto le ayudará a identificar áreas de mejora y a garantizar que se mantenga constante a lo largo del tiempo. Caso contrario, podría estar perdiendo share frente a los competidores.
El papel de los valores de marca en el posicionamiento
Los valores de marca son esenciales para el éxito del posicionamiento. Ellos son las creencias que defiende una empresa y suelen reflejarse en su cultura. Si los valores de la empresa y de la marca no coinciden con los de sus clientes, perderá ventaja sobre los competidores, que promuevan esta alineación de valores a través de su marketing.
Los valores de la marca deben comunicarse a través de los esfuerzos de posicionamiento para crear una conexión emocional con el target. Esta conexión emocional puede ayudar a aumentar la fidelidad de los clientes y reducir su rotación, evitando serruchos financieros para los ingresos de la compañía.
El papel del precio en el posicionamiento
El precio es un factor importante a la hora de posicionar una marca. Muchas empresas cometen el error de centrarse únicamente en el precio. Al centrarse exclusivamente en el precio, puede conducir a la comoditización y a una pérdida de ventaja competitiva. El precio debe considerarse uno de los factores para posicionar la marca, y no el único. Los clientes debe ver más allá de un valor numérico y entender los beneficios de consumir los productos o servicios que la empresa proporciona.
![MarkLovers - consultora - marketing zapatillas exito de marcas](https://marklovers.com/wp-content/uploads/2023/08/030-positioning-1024x683.jpg)
Mejores prácticas para posicionar una marca
Posicionar correctamente la marca es esencial para el éxito. Estas son algunas de las mejores prácticas para posicionar su marca:
- Comprender a su público objetivo: Es esencial comprender las necesidades y deseos del público objetivo (target). Esto ayudará a crear una imagen única y diferenciada, dando a la marca la aceptación por parte de los clientes.
- Identidad única: Desarrollar una identidad característica es esencial para posicionarla. De esta forma se logrará un reconocimiento y distinción frente a los competidores.
- Comunicar: Una vez que se haya desarrollado, debe comunicarse al público objetivo. Esto puede hacerse a través de diversos canales de marketing y comunicación, como la publicidad, las relaciones públicas y el servicio de atención al cliente.
- Supervisar y medir: es importante supervisar y medir el rendimiento de sus esfuerzos de posicionamiento. Esto le ayudará a identificar áreas de mejora y a garantizar que se mantenga constante a lo largo del tiempo.
- Centrarse en los valores de la marca, no en el precio: Centrarse únicamente en el precio es un error. Es importante asegurarse de que su estrategia de precios está en consonancia con los valores de su marca y resuena con su público objetivo.
- Destinar un presupuesto: La empresa debe entender que los esfuerzos en posicionar son una inversión y no un costo, ya que uno de los activos más valiosos de una compañía es su marca. Los productos o servicios comercializados sin una marca sólida, al final de cuentas, pueden ser rápidamente sustituidos por otra oferta. Consumir una marca determinada tiene factores psicológicos y de percepción en, seguridad, calidad, compromiso y hasta reputación, que no son equiparables a un mero producto o servicio fácilmente reemplazable. Al final de cuentas,las grandes empresas valen más por sus marcas que por lo que venden en sí mismas.
- Tener paciencia y disciplina: El trabajo de posicionar implica esfuerzos económicos y laborales constantes. No por iniciar una estrategia de posicionamiento hoy, tendremos resultados inmediatos. La competencia es agresiva y solo quienes puedan perduraren la laborar, tendrán al final del camino esa marca amada, consumida y respetada por el mercado.
Conclusión
El posicionamiento es esencial para cualquier empresa, ya que tiene el potencial de obtener ventajas sobre los competidores y valorizar el activo más preciado de una compañía, su propia marca. Cuando está bien estructurado y ejecutado, el posicionamiento puede ser la clave del éxito de la empresa.
Para posicionar correctamente una marca, es esencial comprender a su público objetivo, desarrollar una identidad única y diferenciada, comunicar esta identidad a través de diversos canales, supervisar y medir el rendimiento de sus esfuerzos de posicionamiento y centrarse en los valores de la marca, no únicamente en el precio.
Desde Mark Lovers queremos que entres en contacto con nosotros para asesorarte en cómo posicionar tu marca, hacer que tus clientes te conozcan y decidan comprara través de una estrategia sólida y perdurable.
Solicita una consultoría con uno de nuestros especialistas y haremos crecer su negocio.
Últimas entradas
![Mujer UX](https://marklovers.com/wp-content/uploads/2025/01/banner-blog-business-people-meeting-768x260.jpg)
![mark lovers branding](https://marklovers.com/wp-content/uploads/2024/12/blog-portrait-beautiful-woman-home-office-768x260.jpg)
![Trump](https://marklovers.com/wp-content/uploads/2024/11/donald-trump-dedo-indice-1024-768x432.jpg)